200多人代理王老吉授权饮料被套牢 连环套路裹走上亿货款

招商套路一环接一环，建议新手远离快消。

“我们一起有两百多人受骗， 金额合计高达上亿元。”近日，有王老吉代理商L先生表示，因相信王老吉，投入了真金白银，打算跟着王老吉一起赚钱，没想到却被骗的倾家荡产。

L先生告诉内参君，“2022年4月，从抖音平台看到一则关于’吉动力系列维生素饮料（含牛磺酸）’产品的广告。内容为：一车一人一仓库，无需门店，不交加盟费，几万块钱就能拿到独家代理，王老吉总部全程扶持，帮铺货、广告投入，只负责送货。”

公开信息显示，王老吉是广药集团旗下的知名品牌之一。目前，王老吉系列商标专用权在广药集团旗下的上市公司手里。

内参君获取的一份盖有“广州创赢广药白云山知识产权有限公司”公章的授权书显示，广州白云山和黄大健康产品有限公司旗下吉动力系列（维生素饮料）已被广州白云山医药集团股份有限公司授权使用32类王老吉商标，授权期限为2022年1月1日至2022年6月30日。

L先生提供的《王老吉新品开放代理公告》显示，代理吉动力的门槛为：首批拿货10-15万元，一区一县独家代理，以及“认可王老吉的经营理念”；同时，《公告》还围绕“品牌支持”、“区域保护”、“物料支持”、“广告支持”、“返利支持”等十个方面具体给出了扶持政策。

“在这样诱人的夸大宣传、隐瞒真相的业务员洗脑下。2022年4月中旬，我去王老吉广药大健康授权的’广州百草吉食品有限公司’参观，展厅全是打着广药王老吉的商标，制服、门头上赫然写着‘王老吉’三个大字。我信以为这是王老吉公司，于是签了合同。”

“合作之初，交了10万货款，2万市场维护金。当时说是市场维护金，为了防止窜货；但合同下来变成了履约金了。结果，货到了、完全卖不动，库存产品也无人负责。”眼睁睁看着卖不出去的产品一箱箱过期，前期的渠道、人力、物力投入也都打了水漂，L先生多次希望退款解约，但最后对接人和公司都找不到了。

与其他代理商一样，向签署公司追赔无门后，L先生不得已找到授权“王老吉”给这些公司的广药集团。究其原因，他表示，“只有他们可以找到那些人，我们找不到。”

值得注意的是，春节临近，王老吉官方也开始整顿侵权产品。一份由“广州白云山医药集团股份有限公司”不久前发布的授权委托书显示，现委托广州王老吉大健康产业有限公司在全国范围内对未经授权使用、仿冒本商标、侵犯红罐特有包装装潢权的侵权行为进行维权。

但即便如此，不少代理商仍认为，作为“王老吉”商标的拥有者，王老吉及其背后的白云山、广药集团，并没有对授权运营的公司起到应有的监管责任，应该负有一定责任。

L先生表示，“受骗者都是奔着王老吉的牌子去的，而王老吉就好像设了一个局，层层授权给小公司，小公司再利用王老吉的知名度卖合同给全国各地经销商。如果有人来小公司要说法，这些小公司就换名字、换产品，然后继续招商。”

他说，“2022年6月，我去公司时，发现他们把门上王老吉三个大字拆除了。虽然公司换了名字，换了地址，换了产品，实则继续行骗。这家公司前面叫盛远，中间叫华劲，后面改名百草吉，其实都是一波人。有些，货都没发，钱也不退，相互推诿。”

值得注意的是，前文出现的广州白云山和黄大健康产品有限公司，2019年就曾被卷入一起案件中。彼时，广药集团曾将王老吉品牌授权给广州和黄大健康产品有限公司，和黄大健康又在2016年3月-2018年3月授权给另一公司生产饮料“吉悠”。

几年间，“吉悠”通过微商模式，招募四级经销商，并通过发展平级或下级经销商获得佣金，模式类似传销。即使到2019年时，该授权已到期，这件事依然对王老吉品牌造成了不小的负面影响。

当下，前文提及的几百个受害人，依然没有得到他们期待的“公道”。讽刺的是，“维权群”的人数仍在持续增长。其中，大部分是跨界而来的快消小白。

为了让前来参观的代理商们尽快签约，相关工作人员会在前期介绍和沟通中辅以一套专业的话术，一方面，许以一系列诱人的承诺；另一方面，则用“谁先抢占市场，市场就是谁的”来吊足代理商的野心和胃口。

尤其是针对跨界而来的“新手”，他们如此表达——“没关系，我们90%的客户都是其他行业转型来的，做我们这个不需要技术，也不需要其他的专业技能，只需要投入点时间就可以做了，公司全程售后团队跟踪服务你们做市场。”在招商话术中，对方业务人员会特别强调，“您眼光还是挺不错的，我们王老吉也是国企。”

面对有代理意向的客户，对方先是会强调，“我帮你查询一下，你要代理的地区还能不能做，因为现在疫情开放了“咨询的客户较多”……然后，话锋一转称，“我刚查到你要代理的区域目前还可以做，但已经有6个客户咨询了，其中有2个客户提交了区域申请表，但还没过来签约，所以你还是有机会的。”

据招商人员介绍，王老吉授权的“新品代”代理模式区别于老款红罐凉茶——总部取消了省级代理，市级代理，现在直接面向全国招募区县级代理。代理商没有中间商赚差价，生意的毛利率就能达到50%-60%之间。

具体来看，利润来源于两部分：一是“货给下面的网点，便利店、超市、饭店、宵夜店等等——批发5万的货能够收回来7万多，10万的货能收回来15万多”；二是“打款额10%-20%的金牌代理返利。”估算之下，如果一年累计达到60万进货量，出货利润加厂家返利就有50万-60万元的利润了。

“听完这些话后，去的人中，十有八九都交了钱……他们说没做过最好，要抓住机会……就是不了解，不然怎么会上当”，一位曾经受骗的代理商如此形容上述话术的成效。

目前，在一个代理商维权群中，已经聚集了超过260个被骗商家，涉及十几家被“王老吉”授权的公司。这些代理商代理的商品也不尽相同：啤酒、枸杞啤酒、气泡水、茉莉蜜茶、红茶、果奶……

“但这只是一部分，实际受害者听说达3000人。”一位受骗者告诉内参君。

事实上，由于广药集团及其旗下子公司授权关系复杂，代理商、加盟商与广药集团子公司的纠纷，已发生过多次。

最近几年，在多个社交平台上有招商公司打着“广药集团大健康饮品全国运营中心”、“广药大健康王老吉新品运营总部”、“王老吉总部”等旗号，以明星代言、高额返利、专业运营团队等承诺，引诱各地投资人签署代理合同。

多位代理商表示，他们代理的产品有广药集团下属子公司明确授权，结果产品质量差、卖不出去，客户称产品口味不对，且存在同一产品配料表不一致的情况。此外，在王老吉官网、官方旗舰店都找不到以上产品，代理商们认为，这些是得不到广药集团承认的“假产品”。

据不完全统计，目前市面上有几十家打着“王老吉”名头的招商公司在被代理商维权，维权中，他们还发现其中一些公司出现注销、更改名称，甚至拿钱“跑路”的现象。

事实上，针对屡屡爆出的的授权商，广药集团也曾发布声明称，这是不法分子假冒广药或子公司招商的，言外之意自己也是受害者。

对此，一位法律圈人士表示，合同具有相对性，因此合同纠纷一般只能在签约主体之间解决，不能涉及第三方。因此代理商或加盟者在签约之前最好向王老吉总部核实授权文件的真实性。在已经遭遇假授权的情况下，如果王老吉本身对此不存在管理过错，除非王老吉对合同条款表示追认，否则受害者无法直接向王老吉主张权利。

然而，在受骗代理商看来，这个由“王老吉授权”串联起来的江湖中，“套路”还是太多了。