小二放羊、倍莱鲜等羊奶粉被点名 专坑老人的营销套路何时休？

近年来，一种针对老年人的羊奶粉销售模式在多地出现。商家通过“免费送鸡蛋”、“健康讲座”等方式吸引老人进店，然后将普通羊奶粉包装成具有“增强免疫力”、“改善慢性病”等功效的高价产品进行推销。近日，包括“小二放羊”、“倍莱鲜”在内的多个品牌因此类问题受到消费者和监管部门关注。

2026年1月8日，南方都市报披露了隆力奇旗下“倍莱鲜羊奶粉”以普通食品身份宣传减肥、调理功效，并通过层级返利方式销售的问题。该报记者调查发现，类似情况在羊奶粉行业并非个例。

早在2025年5月，山东省德州市德城区民政局就通过官方渠道发布风险提示，点名“小二放羊”、“优利士”等品牌羊奶粉专卖店通过夸大功效、会员制、“拉人头”等方式诱导老年人高价消费。2022年，湖南永州零陵区市场监管局曾查处当地“小二放羊”门店虚假宣传行为，该店宣称普通食品可“防治三高、溶解血栓”，被依法处罚。

在社交平台上，不少消费者反映了类似经历。据称，“小二放羊”高钙羊奶粉单盒售价约150元。一些线下门店通过健康讲座、赠送礼品等方式吸引老年人，引导其办理会员并一次性购买多盒产品。销售人员常使用“限时优惠”等话术，并鼓励老人推荐朋友购买以获得更多优惠，以此增加销量。

业内人士指出，这种销售模式已形成固定套路：先以免费礼品吸引老人进店，再通过封闭式讲座反复灌输产品信息，同时与老人建立情感联系，最终以“专家推荐”、“政府补贴”等名义推销高价产品。这种“免费引流—情感绑定—功效暗示—权威背书”的组合，成为侵害老年消费者权益的典型手段。

针对质疑，“小二放羊”相关负责人回应称，公司从未要求门店夸大宣传，并建立了合规管理制度。他们强调羊奶粉属于普通食品，不具备治疗功能，任何涉及疾病改善的表述都不符合规定。该公司表示，其产品由陕西雅泰乳业集团有限公司代工生产。

然而公开资料显示，陕西雅泰乳业曾多次因生产条件与质量管理体系不合格被要求整改，还曾因虚假宣传被行政处罚。

从近年曝光的案例来看，这种营销模式在羊奶粉行业具有一定普遍性。除了“小二放羊”、“倍莱鲜”，还有“优利士”、“衡优羊坊”、“卡倍多”等多个品牌采用类似手法，有的甚至用燕麦粉冒充羊奶粉，或虚假宣传“7天可停用胰岛素”等离谱功效。

监管部门已多次明确，普通食品不得暗示疾病预防或治疗功能，更不得通过健康讲座等形式误导消费者。随着问题不断曝光，羊奶粉行业正面临着从“营销驱动”向“规范竞争”转变的关键时刻。如何让产品回归真实属性、让销售变得透明合规，已成为整个行业必须正视的问题。对于消费者而言，尤其是老年朋友，面对各种“健康讲座”和“免费礼品”时，一定要保持警惕，切勿轻信夸大宣传，购买产品前最好与家人商量，避免上当受骗。