以岭健康现双标疑云：线上卖蓝帽 线下推无证浓缩饮称功效强

以岭牌怡梦饮料（卫食健字(1999)第0442号）、以岭牌津力旺饮料（卫食健字(1999)第128号）是以岭药业拥有“蓝帽子”标志的保健食品，分别具有调节血脂、改善睡眠，调节血糖的保健功能，在以岭旗舰店等官方线上销售渠道销量居前。但在线下招商环节，却疑似出现“挂羊头卖狗肉”的“双标”操作。

招商人员以蓝帽款产品是为了引流为由，向意向加盟者推荐多款无蓝帽的普通食品，并称是津力旺、怡梦的浓缩版本，功效一样，价格更优。

普通食品变身蓝帽子同款，究竟是创业机遇还是营销黑幕，风口财经记者进行了调查。

调查：从蓝帽保健品到普通浓缩饮，一套资质两套产品的营销迷局

通过认证主体为以岭健康科技有限公司（下称“以岭健康”）的微信号以岭健康招商，记者以意向代理商身份接触到该品牌招商人员。在初步沟通中，对方确认，调节血糖、血脂保健功能方面，品牌方拥有正规的“蓝帽”产品，包括以岭牌怡梦饮料、以岭牌津力旺饮料。

然而，当记者进一步询问代理政策时，很快遇到了“瓶颈”。以规格350ml×12罐的怡梦饮料为例，品牌推介零售价格238元，经销商如进货2万元以上，进货价为零售价7.5折返20个点。对比同期网上官方渠道在售的同款价格98元，差价明显，销售风险不小。

于是，招商人员迅速提供了plan B，将话题转向了独家定制产品。随后，以岭健康菁养生活项目运营工作人员发来了怡梦植物萃取饮料、津力旺桑叶乌梅植物饮料等产品推介。

通过推介页面标注的适应人群、针对症状可以发现，产品主要针对的问题包括高脂高糖，其中，怡梦植物萃取饮料推介页面标注有“与怡梦同方同源，一脉相承”，津力旺桑叶乌梅植物饮料产品页面则标注有“长期应用还能调节血糖”等字样，剂型方面则为30ml的小包装浓缩饮。

那么，定制产品是否真的“一脉相承”？查询国家市场监督管理总局特殊食品信息查询平台保健食品注册信息可以发现，输入上述产品名称均无数据显示。招商人员也并不讳言，称浓缩饮产品均为普通食品，但同时也给出了更多“吸引力”。首先是价格，30mlx10袋/盒的浓缩饮“省代价”37元，零售价一般148元。同时，功效也堪称“便宜大碗”。据其介绍，罐装产品是为了做流量的，线下做的是浓缩版本，一袋相当于两罐的含量，“功效一样，甚至功效比以前的蓝帽产品更好”。

随后，针对“蓝帽子”保健食品与普通食品的区别，对方更是进一步表示，以前蓝帽产品可以讲功效，但是现在蓝帽产品也不可以讲功效，因为“蓝帽”限制太多，所以品牌做成了普通食品，同时国家政策会慢慢取消“蓝帽”，以岭为了以后的战略着想，未来蓝帽产品将“越卖越少”，直至不再生产。

据悉，以岭药业在专注创新中药研发的同时，积极布局化生药和健康产业。尤其在健康板块，旗下以岭健康以“通络、养精、动形、静神”养生八字为文化统领。

据以岭药业2025年中报披露，2025 年上半年，以岭健康核心产品怡梦、津力旺多次蝉联霸榜多个电商平台的销售TOP榜及成长TOP品牌榜单，极大推动了以岭健康母品牌的成长。怡梦植物饮料荣登第七届 iSEE 创新品牌百强榜。

截至2025年6月底，以岭健康整体各类会员沉淀约65.69万人，活跃会员38.63万人，深度品牌会员5.56万人。

然而与此同时，其“一套资质，两套产品”的招商疑云也屡遭诟病。媒体公开报道显示，2025年10月，有投诉人反映花费3万元从“以岭健康”合作方进货，本以为是具备保健功能的“药食同源”产品，收货后却发现仅是普通饮料。资料显示，与该投诉人签署合同的企业主体为石家庄菁养科技有限公司，其法定代表人为彭红梅，注册地址位于河北省石家庄市裕华区。

据该投诉人描述，招商阶段对方承诺“全程扶持，线上线下帮助拓客”，甚至许诺“一场直播帮我卖光产品”。然而在实际操作中，所谓的扶持仅是让代理商添加老年人微信进行私域直播推销。更严重的是，产品功效与宣传大相径庭。投诉人指出：“拿饮料当调糖的东西，我母亲喝了两个月一点糖也没降掉。”

律师：普通食品宣称疗效属违法，代理商可追究品牌方欺诈责任

当一款产品从“经过国家审批的保健食品”摇身一变成为“厂家自述功效更强的普通食品”，其背后的成分是否改变？安全性是否经过同等严苛的验证？所谓的“功效更好”是否有临床数据支撑？记者发采访函至以岭药业，但截至发稿尚未获回复。

对于广大有意从事该品牌代理的创业者而言，如果依据招商人员的口头承诺去宣传一款普通食品的“降糖降脂”功效，一旦面临市场监管部门的查处，“厂家说可以讲”能否成为免责的理由？

针对上述调查中发现的招商话术与疑点，北京嘉潍律师事务所合伙人赵占领指出，普通食品宣称“调节血糖血脂”功效，在法律上属于典型的虚假宣传和违法声称保健功能。根据《食品安全法》和《广告法》明确规定，普通食品的标签、说明书及宣传中，严禁涉及疾病预防、治疗功能或保健功效。调节血糖血脂属于明确的保健功能，只有经过国家注册审批的“蓝帽”保健食品才能依法声称。将普通食品包装成具有特定功效的产品，不仅误导消费者，还严重扰乱市场秩序。

赵占领律师进一步分析，这种操作实质上是企业为了规避监管而进行的违法行为。保健食品（蓝帽）实行严格的注册或备案管理，其功效声称、生产工艺和质量标准均有明确法律约束。将蓝帽产品“改头换面”以普通食品身份销售，不仅规避了保健食品的法律监管，还使得本应受限制的功效宣传被随意释放。这种行为本质上属于生产销售不符合食品安全标准的产品，同时涉嫌通过产品“变脸”欺骗消费者和代理商，侵犯了消费者的知情权和公平交易权。

对于招商人员所言的“国家将取消蓝帽”，“蓝帽也不能讲功效”，以此来推销普通食品的行为，赵占领强调，我国对保健食品实行严格的注册备案管理制度，“蓝帽子”是保健食品的法定标志，一直并未取消。而“蓝帽也不能讲功效”更是颠倒黑白——保健食品恰恰是唯一可以依法声称特定保健功能的食品类别。招商人员利用虚假言论贬低正规保健食品，诱导代理商销售普通食品并指导其违法宣传功效，这在法律上属于以虚假信息引诱他人作出错误决策的欺诈行为。

他提醒，代理商若因此遭受行政处罚或经济损失，完全有权向品牌方追究缔约过失责任乃至欺诈赔偿责任。