揭秘《名医名方》如何用封闭私域社群把保健品卖成百病神药
消费日报网讯（记者 王琦琛 王敏） “我遇到过很多脑中风患者，基本一个小疗程腿就能抬高，用三个小疗程就能清晰表达自己，还能买菜做饭做家务！”“有心脏病、白内障、老慢支，或者同时得上了肝硬化、胃溃疡、心率不齐，也需要三个小疗程！”……这是来自私域养生栏目《名医名方》的销售话术。
在这里，“仙参天鹿大补方”被宣称能解决从青光眼、糖尿病到心梗的数十种疾病；另一款“白花鲜丹参”被指是能治疗老咳喘、心绞痛、高血压的“神药”……而这背后，该栏目有固定的营销诱导脚本，所谓“仙参天鹿大补方”经销商进价不足四成，所谓“限时补贴”“限时半价”实为营销把戏。
《今朝新闻》调查发现，《名医名方》通过招纳加盟商铺开终端触点，以“观看答题领返现”为饵，将老人引至私域社群，定期推送课程链接，最终由栏目主讲人借助疾病功效宣传、价格特惠、名额告急等套路诱导下单，完成从引流到变现的药品销售闭环。
“补精血治百病”
9月8日，《今朝新闻》通过微信视频号查看多段《名医名方》 栏目视频后发现，该栏目已形成一套固定模板：主持人陶陶提问引导，专家杨志宏“科普解读”，将“百病”归结于“精血亏虚”，抛出“康复只需大补五脏精血”的观点。数期铺垫后，引出“仙参天鹿大补方”，并辅以大量“患者”的康复故事。
杨志宏声称，此方源自华佗“仙姑打老丸”，后经乾隆御医黄元御及其本人先后改良，重点推介白花仙参（白花丹参）、天鹿胎（天池马鹿鹿胎）两味药材。
据其介绍，白花仙参可清血清淤，治疗白内障、脂肪肝、肝硬化，甚至可以逆转肝癌；天鹿胎“大补精血”，富含生长因子，“一天时间内使脑神经轴突生长5毫米”，可改善脑中风后遗症等。两味药材合用的“仙参天鹿大补方”，对冠心病、脑梗、肝硬化、白内障、胃溃疡、糖尿病等均有改善作用。
数期“科普”后，陶陶以药材稀缺为由，引出杨志宏亲自寻厂定制中成药。据悉，“仙参天鹿大补方”由“华陀印”康欣胶囊与鹿胎口服液构成。杨志宏在节目中透露，两款产品的生产药企分别为威海人生药业集团股份有限公司、吉林敖东药业集团股份有限公司。
《名医名方》栏目截图
《名医名方》栏目截图
9月9日，《今朝新闻》在国家药监局官网以“华陀印康欣胶囊”为关键词搜寻，未获相关结果。但搜索“康欣胶囊”发现，其中一款产品的上市许可持有人为福州屏山制药有限公司，生产单位为福州屏山制药有限公司、威海人生药业有限公司。
国家药品监督管理局官网
《今朝新闻》通过国家市场监督管理总局官网“特殊食品信息查询平台”核实到，敖东鹿胎口服液属于保健食品，保健功能为免疫调节、抗氧化，适宜人群为免疫力低下者、中老年人，注意事项明确标注“本品不能代替药物”。
国家市场监督管理总局官网
9月9日，《今朝新闻》将“鹿胎口服液”产品图发送给敖东天猫旗舰店客服，对方称“是敖东旗下的，但我们店铺没有”，并发送一款鹿胎膏产品链接。产品图显示，该产品主治补气养血，调经散寒，用于气血不足，虚弱消瘦，月经不调等。
企查查显示，威海人生药业集团股份有限公司成立于2014年8月，法定代表人为苗其壮，注册资本7602万元。其官网显示，公司主要从事中药材种植，中药饮片炮制，中成药的研发、生产及销售等。下设威海人生药业有限公司、福州屏山制药有限公司两家制药厂。
公开资料显示，吉林敖东药业集团股份有限公司成立于1993年，法定代表人为李秀林，公司深耕“医药健康+金融资本”双轮驱动战略，并于1996年在深交所挂牌上市。另据《延边广播电视台》报道，吉林敖东药业集团依托“敖东梅花鹿”品种资源，开发鹿胎颗粒、鹿茸精注射液等系列产品，形成特色产业集群。
9月9日，《今朝新闻》就《名医名方》栏目中杨志宏的功效表述是否属于官方认可范畴、双方是否存在商业合作等问题，向威海人生药业集团股份有限公司、吉林敖东药业集团股份有限公司发送采访函。截至发稿，未获回应。
值得一提的是，据一个个人视频号发布的内容，在介绍完生产厂家的后一期节目中，《名医名方》将“鹿胎口服液”换成“鹿胎饮片”。9月9日，《今朝新闻》就“鹿胎饮片是否为敖东生产”向敖东官方旗舰店客服求证，对方予以否认。
《名医名方》栏目截图
此外，栏目还推出促销活动，宣称原价上万元一个月的“仙参天鹿大补方”，现“半价不到”，再叠加“买一个月送两个月”，并反复强调“名额告急”，以此制造紧迫感，刺激老人下单。
该栏目还设置了“现场连线”环节，来自各地的“患者”自述病因，杨志宏“当场”进行诊断，所有症状一律归为“精血亏虚”，并推荐“仙参天鹿大补方”。他还鼓动观众联系群主，报名“线上会诊”。
《名医名方》栏目截图
杨志宏关联公司经营异常
栏目主讲人杨志宏，对外宣称的头衔为黄元御医学流派第七代传承人、国医大师杨震亲传大弟子、中国医疗保健国际交流促进会中老年保健专业委员会“治未病”基地主任。
《名医名方》栏目截图
《今朝新闻》在中国医疗保健国际交流促进会官网查询“中老年保健专业委员会”，其分支机构未显示相关结果。
中国医疗保健国际交流促进会官网
值得注意的是，陕西省确有一位同名中医专家杨志宏，就职于陕西中医药大学附属医院。该院官网显示，其为陕西省名中医、硕士研究生指导老师、陕西中医药大学脑病医院四病区学科带头人。但官网公示的照片与《名医名方》中的杨志宏并非同一人。该医生还于去年7月在抖音发布澄清视频，明确表示自己不卖任何医药产品。
陕西中医药大学附属医院官网、抖音
《今朝新闻》调查发现，杨志宏还担任另一养生栏目《学用中医》主讲人，其个人介绍与《名医名方》一致。9月9日，《今朝新闻》通过微信视频号观看该栏目部分视频，发现其以“未病先治，大病早防”为核心，借中医“治未病”理念吸引老年群体。此外，部分个人视频号发布的《学用中医》相关内容，显示“涉嫌违规已下架”。
《学用中医》栏目截图
视频号
视频中，杨志宏正主推“天远今通”羊奶粉，且暗示产品对胆结石、胃病等有改善功效。但《中华人民共和国广告法》第十七条明确禁止非医疗、药品广告涉及疾病治疗功能。
《学用中医》栏目截图
值得一提的是，栏目左上方标注的“今清堂”，正是杨志宏关联公司。《今朝新闻》注意到，陕西今清堂医院管理有限公司运营的公众号“黄元御今清堂”2025年12月发布的视频显示，其此前宣传标志及线下门店标志均与《学用中医》相同，后有所更改。该公众号发布的图片还显示，杨志宏为陕西今清堂医院管理有限公司董事长、天远集团董事长、黄元御今清堂医养结合体系创始人。
“黄元御今清堂”微信视频号
“黄元御今清堂”微信公众号
企查查显示，陕西今清堂医院管理有限公司成立于2022年，法定代表人为杨志宏，注册资本5000万元，控股股东为陕西天远药业有限公司。而陕西天远药业有限公司成立于2004年，法定代表人同样为杨志宏，注册资本800万元。股权结构方面，杨志宏、陈元元各持股50%。目前显示经营异常，列入原因为“通过登记的住所或经营场所无法联系”。
企查查
招商全国“触点”，核心产品进价不足四成
相较单一的夸大宣传，此类养生栏目背后，是一条已然成熟、完整的私域营销产业链，成规模地围猎老年消费群体。
9月8日，《今朝新闻》以加盟商身份通过社交平台联系上一位中医栏目的招商人员，对方自称是《名医名方》的“一手资源、一手渠道”，直言该项目是由其公司“打的”，即所谓的 “网络视频制作方”。随后，对方发来栏目介绍、产品介绍、内容脚本等相关项目资料。
《名医名方》招商资料
据了解，该视频制作方通过招募有现成客户资源的加盟商或私域营销公司（即“群主”）完成拉新，并免费提供课程与营销文案。加盟商将中老年群体引流至私域微信群，每天定时推送一节课程链接，展开产品营销，按销量“补货”。整个流程依托封闭社群，隐蔽性较强。
据招商人员介绍，《名医名方》属于“长线栏目”，现已完结。加盟商登录浏览器后台，将视频链接分享至微信群。因进度条无法拖拽，以此制造“直播”假象。
此外，平台设置了“观看答题领红包”及产品赠送活动，以福利和情感维系用户。加盟商可通过后台掌握老人看课进度，精准留客。栏目方还提供全套话术模板，包括跟老人沟通、为什么要看视频、“叠单”指导及中医辨证各种疾病等。
“加盟商需预先在浏览器后台充值，叔叔阿姨完整看课并答题正确后，每天会自动到账几毛钱红包。栏目配套的活动赠品，成本也由加盟商承担，但可以告知用户不包邮，以此控制成本。”招商人员称。
另据招商人员发送的资料显示，《名医名方》课程共三轮73期。首轮主推“仙参天鹿大补方”（即“康欣胶囊+鹿胎饮片”），定位“百病”，治病理念为“精血”，理念优势主打“先通后补”“五脏同补”。活动政策为4688元/疗程，含8盒康欣胶囊，再赠送9盒鹿胎饮片。
《名医名方》招商资料
据招商人员透露，加盟商拿药3.5折，赠品成本自付。以一疗程“仙参天鹿大补方”为例，进货价1640.8元，另承担9盒鹿胎饮片35元/盒的成本价。即便如此，依旧能净赚约2700元。
后续轮次利润同样惊人。第二轮“复购轮”以白花鲜丹参为赠品，宣称对心绞痛、心脑血管等有治疗效果，成本仅17元（包邮）。但后续销售的相似产品“白花丹参粉”，售价为96元/盒，加盟商进价33.6元/盒，价差悬殊。
在交易环节，消费者并不通过电商平台下单、微信群中也不会进行直接营销，而是私信联系“群主”报名，后续快递包邮到家。招商人员还称，这个栏目主打康欣胶囊，“出单率非常好”，并宣称“武汉市场20天13万销量”“河南市场20天12万销量”。
央视“3·15”晚会曝光的私域营销产业链与《名医名方》如出一辙。网络视频制作方从药企或者保健品公司以较低价格采购各类选品，针对这些选品精心制作健康讲座等一系列视频内容。随后将产品与视频打包转卖给私域营销公司，后者设法将消费者引流至社交平台的私域场景之中，通过播放相关课程，进而展开产品营销活动。
目前，在社交平台上搜索“大健康社群栏目”，仍可见大量合作帖——有栏目招加盟商，也有加盟商找栏目。产品涵盖特膳食品、保健品及红标OTC药品；运营模式则分长线、短线、线下实体店整店输出及线下会销等多种形态。
业内人士指出，从夸张产品功效到固定节目脚本，再到刻意设计话术模板，《名医名方》的“收割”套路贯穿全链条。但其脱离公域平台、无交易链接、借加盟商“触点”的模式，使其游离于公域监督之外，大大增加了监管难度。
