3万多一张康姿百德床垫让老人着了魔 到底有什么套路？

高港一居民反映，高港扬子江南路康姿百德店铺租赁大巴车，经常以低价旅游的宣传，吸引老人旅游，推销他们售价三万多元一张的床垫。前段时间，其父母每人缴纳了1000多元，被康姿百德店的工作人员，带到秦皇岛康姿百德基地进行参观，期间两个小时甚至让老人关闭了手机。

旅游回来后，父母告诉他这个床垫对身体很好。老人执意要买，并已缴纳2000元押金，将床垫拉了回来，其怎么阻拦都拦不住。该居民透露，他邻居家的老人也一起买了这款高价的床垫。

一张床垫售价三万多

带着市民反映的问题，记者来到位于高港扬子江南路的康姿百德店门店。记者进入店内发现，上百平米的店铺内放着三张大小不一的床、一张沙发和一张办公桌，记者没有发现悬挂任何与出售商品相关的信息。

康姿百德在高港的门店

得知记者是受家中老人嘱托来看床垫的，几位工作人员问记者，家中老人叫什么名字，有没有在他们这里登记过。随即，一位工作人员拿出名单，打算核对老人的姓名。记者见那份名单上写了不少人的名字。

记者询问为什么买东西还要核对名单，工作人员解释，他们销售的产品是受区域保护的，销售方为了防止门店之间的恶意竞争，规定不得跨区进行销售，除非老顾客介绍来的，才可以跨区销售。销售人员接着追问，介绍人的名字，记者以不认识父亲的朋友推脱。

康姿百德床垫（图片来自网络）

记者接着询问，床垫有几种规格，价格是多少？工作人员回复，只有两种规格。一种是小床垫适用于1.5米宽的床，一种是大床垫适用于1.8米宽的床。小床垫31380元，大床垫36000多元。记者在工作人员的手机中，看到了床垫的价格，而店铺里没有发现任何地方标注床垫的价格。

“这么贵的床垫打折吗？”记者问。工作人员回复，他们是全国统一零售价，是不打折的。但是每个月都有优惠政策，可以联系经理，奖励被子、床单之类的赠品。一位自称康姿百德总部监督员的工作人员称，她是总部派来专门监督价格、管理市场的。

旅行会参观生产基地

记者称家中老人听朋友说，曾跟康姿百德的旅游团出去旅游。如果我们购买了他们的床垫是否也可以跟团去参加旅行。工作人员回复，完全可以，必须的。

记者接着询问旅游的路线，工作人员回复的第一个地名就是秦皇岛——康姿百德的生产基地，但每次出行的线路是不一样的。

记者询问如果参与旅行团需要交纳多少钱，什么时间出行？工作人员强调，去的人都是他们自愿报名的，人数凑齐了就可以出发，7天游的价格在1800元左右。在今年的3—6月，他们都组织过类似的旅行。但3月份去的方向是广西，所以没有去秦皇岛康姿百德的基地参观。

就在记者暗访过程中，一位70岁左右的阿姨来到店里。记者询问她是不是在这里买过床垫，老人说没有买，是这次跟着一起出去旅游的。记者还想追问老人一些问题，老人拿着一个同样材质的枕头（礼品），匆匆离开了。

记者询问是否也可以拿一个免费的枕头回去试试时，工作人员回复，可以啊，但你要知道我们的老顾客是谁。

工作人员称可以保健

这么贵的床垫到底有什么特殊的功效？工作人员回复了简单的两个字“保健”。具体追问保健什么时，工作人员回答保健的产品没办法说有什么功效，说白了就是睡着舒服。接着工作人员向记者介绍了床垫构成，并重点介绍最上面一层是采用了软玉（解释为：玉打磨成粉状后，与胶的融和物）的材质。

工作人员介绍，他们的床垫有很多发明专利，里面包含了保健磁性垫、磁疗垫等。至于这些专利对人体有什么好处，没给出任何答复。

接着一位工作人员还给记者看了一份他们的店面分布图，称康姿百德在全国各地有上千家的分店。

记者问，买床垫的人多吗？工作人员说今年已经卖出很多张了（具体多少没有说），还有很多老人给自己的儿子、孙子买的。有的老人甚至订制专门的尺寸，放在沙发上当坐垫。过程中并未听工作人员提及有年轻人来购买他们的床垫。

老人易受骗原因

1、渴望健康

随着年龄的增长，身体多多少少开始出现这样那样的病痛，老年人比年轻人更担心自己的身体，更渴望回到健康的身体状态。

2、害怕孤独

空巢老人不断增多，有的商家开始温情忽悠，变着法讨好老人，不断升级营销策略，变换各种招数让更多老人上当。

招数起底：谨防这些“陷阱”

1、亲情公关

一些保健品公司从各种途径，拿到独居老人的地址，借免费清洗油烟机等理由，上门调查老人隐私；同时大打亲情牌，经常 “陪聊”并嘘寒问暖，取得老人信赖。有的甚至让老人觉得比自己的子女还亲。

2、“名医专家”：一看就说有病

借“名医”的名义，说老年人哪里不好、哪里有病，老年人信以为真，几次之后开始购买保健品。

3、设置“门槛”，拒绝年轻人

讲座通常定在工作日，并设置门槛，甚至事先向老年人配发入场证，即便有子女跟去也被拒之门外。

4、边游玩边“科普”

许多销售商组织聚餐、游玩，泡着温泉、品着美食，老人更容易被劝说，拉着他们四处购物。

5、“现身说法”，并无限夸大

一些销售商会安排“患者代表”上台，以亲身经历“现身说法”，加上“专家”配合忽悠，纳米技术、磁疗、电疗，脑血管、糖尿病无所不治。

6、免费试用、治疗

一些卖按摩椅、保健床垫的商家，让老人免费体验、免费做理疗，产品宣传单印得有模有样。

7、会员等级制度

买得多、介绍的客户多，等级越高，就越优惠。利用老人好胜心理和“省钱”心理，让老年人带动老年人不断购买、不断介绍客户。

方法1：记下产品编号、厂家名称，并在食药监局、企业信用信息公示系统等网站上查找企业信息以及产品批准文号。

方法2：对“教授”“专家”的名字、产品的相关原理等信息在网上进行搜索，看看是否确有其人其事，同时可以搜集一些相关新闻报道给老人们看。

方法3：丰富老年人日常生活，鼓励他们多学习、多锻炼身体等，平时多陪陪他们，让他们的精神生活得到充实。

方法4：发现问题及时向市场监管部门投诉举报，保存“视频”“音频”等证据，便于执法人员调查处理。