麦凯莱被曝拖欠账款超半年：资金链断裂、肌先知爆雷了？

江湖有句老话，退潮之后才知道谁在裸泳。

作为化妆品上游供应商，李丽（化名）最近对这句话感触很深——不是因为疫情的反复冲击，而是她怎么也没有想到，2022年大红大紫的肌先知及其背后操盘手麦凯莱会“爆雷”，至今已拖欠了货款长达半年有余。

“6月下单，7月出完货对账开票，就一直拖着不付款了。”李丽告诉美妆网，麦凯莱（深圳市麦凯莱科技有限公司）之前付款都比较准时，但是突然很多家供应商都收不到钱了，多的甚至有数千万欠款未收回。一时间，“麦凯莱破产”“麦凯莱资金链断裂”的消息在业内不胫而走。

种种迹象表明，曾经的业内“神话”麦凯莱已危机四伏。

01 科技思维模式的流量玩家

美妆网从一些特殊渠道获得消息，肌先知被某平台“冻结了不少钱”，具体数额无法确认，外界传闻“高达几个亿”。“主要原因是产品被消费者投诉，反馈太差，此外就是把消费者往外‘洗’。”这位业内人士透露。

在知乎平台上，麦凯莱内部员工“核心”于2022年12月开始发帖称“麦凯莱拖延工资，员工集体讨伐”，其发布的视频显示，麦凯莱至今仍未结算2022年9月的工资，已欠薪数月。

业内曾估算，麦凯莱的年销售额达40亿、估值达100亿。对于麦凯莱的打法，行业流传着“只要这家公司进入的品类，同一时间段没人敢做”的评价，是典型的“人民币玩家”。因此也有人认为，麦凯莱若破产，其实与资本盘爆雷相差无几。

▲麦凯莱旗下部分品牌

那么，销售额数以亿计的麦凯莱为何会突然跌落？一切并不是无迹可寻。

肌先知，这个2022年在抖音迅速火爆又迅速坠落的品牌成为了业内一个“异类”。除了肌先知，近几年麦凯莱还操盘捧红了数个品牌，例如主打个护家清品牌的“BodyAid（博滴）”、被揭露为伪英国漱口水品牌“Dentyl Active（邓特艾克）”等。麦凯莱官网显示，旗下运营的品牌共28个，涵盖美妆、个护、彩妆、口腔护理、香水等品类。

▲Dentyl Active遭遇打假

2020年3月，麦凯莱完成由同创伟业领投的A轮亿元人民币融资。彼时麦凯莱称，已获得15个国际品牌的大中华区总代，超过1000个SKU，覆盖全国线上线下渠道门店超过20000家，全国线下可直供渠道门店超过5000家。

据官网介绍，麦凯莱成立于2009年，深耕数码科技行业5年，在2015年切入个护美妆市场。

“依靠科技思维模式，麦凯莱在传统业态发展中快速建立符合创新理念的全渠道体系的运营模式。在快速的资源整合能力、精准的商品卖点定位抓取逻辑、可控的爆品输出流程、广泛可靠的用户体验分析数据采集系统等全方位优势的加持下，呈现出喜人的业绩增长态势，并快速获得资本市场关注。”麦凯莱在一篇宣布融资的新闻稿中如是写道。

很显然，麦凯莱从一开始就没有将自己定位为一家以产品取胜的美妆公司，而是流量的玩家，产品似乎只是完成流量变现的载体。

02 昙花一现的抖音TOP1

以肌先知为例，作为全新品牌，肌先知从今年1月起登陆抖音电商榜单前10，在4月以1亿销售额冲到榜一（详见《4月，抖音跑出个新品牌？》）。从2月到4月，仅3个月时间，肌先知的GMV更是从2000万元拉升到2亿元，增长10倍之多，迅猛的增速让这个新锐品牌火速出圈。

▲肌先知官方宣传图

解数咨询创始合伙人张杨曾深度剖析肌先知的投流打法——从选品到做短视频内容，再到做自播，有一套环环相扣的逻辑和流程，促成了它的快速起量，但其自营投流打法，成本较高，可持续性较差。有米数据显示，今年4月，肌先知仅一条商品链接就投放了万条左右的引流广告，实现了20w的销量转化。有业内人士向美妆网透露，肌先知冲上TOP榜单，付出了“3个月烧掉5亿”的代价。

近期，通过蝉妈妈数据，美妆网也发现，@肌先知福利专场@肌先知（面膜福利专场）账号从9月15日开始停播，截至1月4日，已经停播111天。此外，肌先知还停止更新视频，甚至隐藏了过往的视频。肌先知多个账号的橱窗清零，评论区也暂时没有维护。

这个曾经位居抖音美妆品类榜首、月销破亿的品牌，仿佛消失了一般。

不难看出，肌先知正走向消亡。通过查阅小红书、知乎、抖音等平台消费者反馈，美妆也发现其口碑褒贬不一，多是吐槽产品与宣传大相径庭。

“肌先知虽然展现了一波爆发力，但它还远没有达到成为一个品牌的标准。要想实现可持续发展，除了一时的技巧和套路，它还需要在产品力、品牌力、渠道力等方面做很多功课，而投流打法显然也不是万能的。”在一篇行业媒体的报道中，张杨如此评价道。

与肌先知几乎“清盘”的境况不同，麦凯莱旗下的个护家清品牌博滴似乎幸免于难，其抖音官方店和淘宝店仍在运营中。

2018年，博滴开始布局个护家清品类赛道，主打洗护发产品，通过深耕垂直类目、延展目标人群、功能属性拓展等精细化运营吸引客群。博滴的运营方式与肌先知一样，采用“抖音自播间投流策略+明星背书素材”，抢量+留存双管齐下。近年来，博滴在个护家清赛道的表现较为稳定，已有了一定的品牌积累，2021年博滴获得抖音双十一个护销量TOP1，全年销量达到4000万瓶。

目前，博滴抖音矩阵账号累计粉丝数量300w+；天猫店拥有61万粉丝；京东自营店拥有30万粉丝；旗下爆款产品“琴叶生姜洗发水”的单月销量突破1500万。

蝉妈妈数据显示，博滴官方直营店除了年中大促、双十一、双十二等重要节点，上半年的场均销售额在2.5w—5w左右，总销售额在750w—1000w左右，而这是博滴多个抖音账号之一，在个护领域处于领先地位。

据业内人士透露，博滴是麦凯莱营收的重要来源，也是表现最好的品牌之一。但受到母公司现金流影响，也有博滴的供应商告诉美妆网已被拖欠账款超千万元。“低于四千万的估计都很难要回钱了，只能认倒霉。”

李丽也无奈地对美妆网说，估计要走法律程序才能要回账款了，真怕了用互联网和资本催熟的品牌！