步长制药再涉行贿案：5年来第8起 销售费用半年超35亿

这家公司成立以来，似乎就带有某种魔幻的色彩。

据报道，1992年，年仅27岁的赵涛曾与父亲一起去新加坡出席“中医与针灸走向世界国际学术研讨会”，会议主办方安排赵涛针灸治疗的现场表演：30分钟后，赵涛竟然让瘫痪6年的病人神奇般地站起来了。

针灸过后，赵涛获被东南亚成为“中国神医”。另外，报道还称新加坡官方邀请他在本地开展心血管疾病康复的研究，并批准他加入新加坡国籍。

除此之外，赵涛第一桶金也“挖”的让人耐人寻味。根据这篇报道，正是因为赵涛的神奇医术，他在新加坡90天赚了90万美金。其父回国之后，他就给父亲邮了40万美元，由此开办了步长制药。

往后的十几年时间中，步长制药一直在争议中稳步发展。

在上市之前，步长制药曾几陷行贿丑闻，尤其是2015年之后，中国裁判文书网可查的行贿案明显增多。

而这次，步长制药再涉入一起“行贿”医生事件。

近日，有报道称，陕西步长制药有限公司旗下销售人员苏某，自2016年开始先后向陕西商水县人民医院主治医师王海生行贿12.5万元，行贿形式为药品回扣款。该事件因再次涉及“步长制药行贿事件”而引发关注。

这已经是步长制药自2015年来至少第8次被曝涉行贿案。此前，步长制药曾先后因前任董事长赵步长行贿国家食品药品监督管理局时任局长郑筱萸案件，以及后任董事长赵涛行贿美国相关人员付650万美元为其女儿被录取斯坦福提供便利被媒体曝光而舆论大哗。

近10年来，步长制药的销售费用经历了一轮几何级增长，由2011年的24.45亿元跃增到2019年的80.81亿元，增长了2.3倍。

而在数字背后，九成以上的销售费用被花在“市场、学术推广费及咨询费和其他费用”上，而行业人士称，这部分费用多是商业贿赂的高发区。

根据步长制药的财报，其高昂的销售费用也让人颇为费解，作为一家制药企业，按照常理大头都应该花费在研发上，而这家企业绝大部分竟然都在销售上。

翻阅其近三年的财报显示，2018年，公司全年营收为136.65亿元，销售费为80.36亿元，研发费用为4.80亿元；2019年，公司全年营收为142.55亿元，销售费用80.81亿元，研发费用为5.05亿元；2020年上半年，公司营收为70.35亿元，销售费用为36.84亿元，研发费用为1.73亿元。

换句话说，步长制药每年的销售费用几乎超过了营收的50%。深交所曾对步长制药销售费用的合理性问询过，步长制药回复称：“公司当年共组织市场活动19000余场次，组织市场调研23000余场次，组织学术交流活动20000余场次”。

也就是说，钱都花费在了组织市场活动上，这样的解释显然不能让投资者信服。

不过更严峻的是，步长制药未来前景不被看好。随着我国人口老龄化的到来，医保支出压力增大，政府推动医疗改革是必然之举。在这一趋势下，药品全国集中采购必然会大大压缩药品价格，减轻医保支出压力。但是不同类别药品被区别对待了，自主创新药被鼓励支持，仿制药和辅助用药被重点压缩价格。

通过比较近4年步长制药的年报，公司三款核心产品只是在近几年推出了几种销量不大的新规格，但全国招标采购的价格区间并未明显变动。销量大幅下滑的同时，公司心脑血管药物的整体销售额却一路攀升，从2016年的99.5亿元上涨到了2019年的113.94亿元。这其中主要的“推手”是谷红注射液。

2020年第一季度，步长制药营收同比下滑8.46%，而其持股49%的吉林四长制药则同比大幅亏损109.92%。四长制药的核心产品：丹参川芎嗪注射液由于在去年7月被列为国家级重点监控药物，因而被踢出国家医保目录。

步长制药是一家典型的销售驱动型中成药公司，销售费用高企，而研发投入低，自主创新能力弱，主要产品又归类为辅助用药，未来或陷入经营困局。